Cara Menggalang Pendanaan Pre-Seed untuk Startup

Sebelum menghubungi investor pertama, hampir setiap founder menghadapi tiga pertanyaan yang sama: berapa dana yang perlu dicari, bukti apa yang harus ditunjukkan, dan bagaimana mendekati investor tanpa membuang waktu. Panduan ini menjawabnya berurutan, mulai dari memahami tahap pre-seed sampai memeriksa dokumen sebelum menandatangani kontrak.

Pre-seed adalah tahap pendanaan yang bertujuan membangun bukti yang dibutuhkan putaran seed berikutnya. Catatan penting: sebagian contoh dalam artikel ini, seperti SAFE dan acuan runway, berasal dari praktik Amerika Serikat. Contoh tersebut bukan standar pasar maupun hukum di Indonesia, jadi gunakan sebagai bahan belajar, bukan sebagai aturan.

1. Apa Itu Pendanaan Pre-Seed?

Menurut panduan dari Foundersbase, pre-seed adalah tahap pendanaan pada fase ide atau prototipe yang tujuannya menghasilkan bukti untuk meyakinkan investor di putaran seed berikutnya. Jadi uang yang Anda cari bukan untuk “tumbuh besar”, melainkan untuk membuktikan bahwa ide Anda layak dilanjutkan.

Sebagai gambaran sederhana, fokus pre-seed adalah menjawab “apakah ada orang yang benar-benar membutuhkan ini?”, sedangkan putaran seed biasanya diarahkan untuk memperkuat bukti tersebut dan mulai berkembang. Pembagian ini adalah kerangka umum, bukan batasan baku, dan tiap investor bisa memakai definisi berbeda.

2. Apakah Startup Anda Siap Menggalang Pre-Seed?

Startup siap menggalang pre-seed jika sudah punya setidaknya satu bentuk bukti awal bahwa ada permintaan. Foundersbase memberi contoh bukti permintaan awal berupa prototipe, daftar tunggu (waitlist), atau pilot skala kecil.

Sebagai saran praktis, gunakan daftar periksa berikut sebelum mulai bertemu investor:

• Masalah yang diselesaikan bisa dijelaskan dalam satu atau dua kalimat.
• Ada bukti pengguna, misalnya prototipe yang dicoba, daftar tunggu, atau pilot kecil.
• Tim inti sudah jelas, termasuk siapa mengerjakan apa.
• Rencana penggunaan dana sudah ditulis dan terkait dengan target capaian.

Jika dua atau lebih poin di atas masih kosong, pertimbangkan menunda penggalangan dan menutup celah itu lebih dulu.

3. Berapa Dana yang Perlu Dicari dan Berapa Lama Runway-nya?

Cara yang disarankan Foundersbase adalah menghitung mundur. Tentukan dulu capaian yang ingin Anda tunjukkan pada putaran berikutnya, hitung biaya dan waktu untuk mencapainya, lalu tambahkan cadangan untuk kemungkinan keterlambatan. Runway adalah lamanya perusahaan bisa beroperasi dengan dana yang ada.

Salah satu panduan tersebut menyebut acuan runway 12 sampai 18 bulan. Angka ini hanya acuan perencanaan umum yang bergantung pada industri, tim, dan biaya. Jangan membacanya sebagai rata-rata, standar pasar, atau jaminan, terlebih untuk pasar Indonesia.

Contoh ilustrasi (angka rekaan, bukan data pasar): misalkan biaya bulanan tim dan operasional Rp50 juta, dan Anda memperkirakan butuh 14 bulan untuk mencapai target capaian. Biaya dasarnya Rp700 juta. Jika Anda menambahkan cadangan 20% untuk keterlambatan, kebutuhan menjadi Rp840 juta. Angka dan persentase cadangan ini murni ilustrasi cara menghitung; ganti dengan biaya dan target Anda sendiri.

4. Untuk Apa Dana Pre-Seed Digunakan?

Materi dari firma hukum Lowenstein Sandler menekankan pentingnya menyiapkan rencana penggunaan dana sebelum penggalangan. Rencana ini menunjukkan kepada investor bahwa dana akan diarahkan ke capaian yang jelas.

Sebagai contoh kerangka yang bisa Anda sesuaikan, kategori penggunaan dana dapat mencakup pengembangan produk, validasi pasar, tim, operasional, dan kebutuhan legal. Kerangka ini bukan pola umum yang terbukti, dan proporsinya berbeda untuk tiap startup. Tips praktisnya: kaitkan setiap kategori dengan target capaian, sehingga investor bisa melihat hubungan antara uang yang diminta dan bukti yang akan dihasilkan.

5. Menyiapkan Pitch Deck, Ringkasan Bisnis, dan Daftar Investor

Foundersbase menyarankan tiga materi utama: daftar investor, ringkasan bisnis singkat, dan pitch deck yang bisa dipahami tanpa presentasi lisan. Alasannya sederhana, deck sering dibaca investor sendirian, tanpa Anda di sampingnya.

Untuk daftar investor, salah satu cara yang masuk akal adalah mengelompokkannya berdasarkan kecocokan, misalnya kesesuaian dengan tahap dan sektor startup Anda, lalu memprioritaskan kelompok yang paling cocok.

Materi	Fungsi	Kesalahan Umum
Pitch deck	Menjelaskan masalah, solusi, bukti, dan rencana tanpa perlu presentasi lisan	Terlalu rumit dan bergantung pada penjelasan langsung
Ringkasan bisnis singkat	Memberi gambaran cepat untuk dikirim lebih dulu ke investor	Terlalu panjang sehingga inti tidak terlihat
Daftar investor	Menentukan siapa yang dihubungi dan dalam urutan apa	Terlalu sempit atau tidak sesuai tahap dan sektor

6. Siapa Saja yang Berinvestasi di Tahap Pre-Seed?

Secara umum, investor tahap awal dapat berasal dari angel investor, jaringan sesama founder, dan investor tahap awal lainnya. Ini gambaran umum, bukan data pasar; artikel ini tidak menyebut jumlah atau nama investor di Indonesia karena tidak ada sumber terverifikasi untuk itu.

Yang lebih berguna adalah cara menilai kecocokan. Sebelum menghubungi seseorang, periksa apakah ia tertarik pada tahap yang sama dengan Anda, apakah sektornya relevan, dan apakah ada koneksi atau pengenalan yang memudahkan percakapan pertama.

7. Cara Mendekati Investor: Urutan dan Pendekatan

Satu hal yang direkomendasikan Foundersbase: jalankan pertemuan secara paralel, bukan satu per satu, agar proses tidak berlarut-larut.

Untuk urutannya, salah satu cara yang masuk akal (saran praktis, bukan hasil riset) adalah sebagai berikut:

1. Mulai dari koneksi hangat, yaitu orang yang bisa memperkenalkan Anda.
2. Kirim ringkasan bisnis singkat lebih dulu.
3. Jadwalkan pertemuan dengan beberapa investor dalam rentang waktu yang berdekatan.
4. Catat progres tiap investor dalam tabel sederhana: nama, tanggal kontak, status, dan langkah berikutnya.

8. SAFE dan Dilusi Saham: Cara Memahaminya

Menurut Y Combinator, SAFE adalah kontrak yang memberi investor hak untuk mendapatkan saham di masa depan setelah menyetor dana lebih dulu. Selama belum dikonversi, SAFE bukan saham.

Dalam contoh post-money SAFE versi YC, porsi saham yang dilepas dihitung dengan membagi jumlah investasi dengan batas valuasi (cap). Contoh ilustrasi dari YC: investasi USD 1 juta dengan cap USD 6,7 juta menghasilkan sekitar 15%.

Peringatan: contoh ini hanya berlaku untuk kondisi tersebut, bukan syarat umum pre-seed, dan berdasarkan format Amerika Serikat. SAFE belum tentu cocok atau lazim bagi semua startup Indonesia. Konsultasikan dengan penasihat hukum sebelum memutuskan instrumen pendanaan.

9. Memeriksa Dokumen Legal Sebelum Menandatangani Kontrak

Materi Lowenstein Sandler menyoroti persiapan seperti catatan kepemilikan saham badan usaha, bahan uji tuntas (due diligence), dan tinjauan hukum. Gunakan daftar periksa berikut sebagai titik awal:

• Struktur badan usaha sudah jelas dan terdokumentasi.
• Catatan kepemilikan saham lengkap dan rapi.
• Kekayaan intelektual, seperti merek dan kode, jelas dimiliki perusahaan.
• Dokumen pendukung uji tuntas sudah dikumpulkan.

Perlu diingat, materi tersebut berorientasi pada praktik Amerika Serikat dan tidak bisa diterapkan langsung di Indonesia. Gunakan penasihat hukum yang memahami hukum tempat perusahaan Anda berdiri.

10. Sumber Belajar dan Pendampingan untuk Founder

Sebagai contoh sumber edukasi, K-Startup (Korea Selatan) menyediakan kursus tentang strategi investasi yang membahas proses investasi dan penyusunan kontrak investasi. Pusat layanan satu atap K-Startup juga menyediakan dukungan strategi IR serta konsultasi kontrak dan negosiasi putaran.

Kedua sumber ini berorientasi Korea. Founder Indonesia disarankan mencari program atau layanan setara di lingkungannya, misalnya melalui inkubator, komunitas founder, atau penasihat hukum setempat.

11. Kesalahan Umum Saat Menggalang Pre-Seed

Tabel berikut merangkum kesalahan yang paling mudah dihindari, disusun sebagai saran praktis berdasarkan alur panduan di atas.

Kesalahan	Dampak	Cara Menghindari
Meminta dana tanpa target capaian	Investor sulit menilai untuk apa uang dipakai	Hitung mundur dari capaian putaran berikutnya
Pitch deck terlalu rumit	Pesan utama tidak tertangkap saat dibaca sendiri	Susun deck yang bisa dipahami tanpa presentasi lisan
Daftar investor terlalu sempit	Proses macet jika satu atau dua investor menolak	Kelompokkan investor berdasarkan kecocokan dan jadwalkan pertemuan paralel
Melewatkan tinjauan legal	Masalah kepemilikan atau kontrak baru muncul saat sudah terlambat	Periksa dokumen dan konsultasi dengan penasihat hukum sebelum tanda tangan

12. Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Berapa lama proses penggalangan dana biasanya?

Tidak ada angka pasti yang bisa dijanjikan, karena durasi bergantung pada kondisi startup dan investor masing-masing. Sebagai langkah praktis, buat jadwal sendiri dari target capaian dan sisa runway, lalu jalankan pertemuan secara paralel.

Apakah wajib memakai SAFE?

Tidak ada kewajiban dari sumber yang kami gunakan. SAFE adalah salah satu instrumen dari praktik Amerika Serikat, dan kecocokannya untuk startup Indonesia perlu ditinjau penasihat hukum.

Apakah harus punya pendapatan sebelum pre-seed?

Sumber yang kami gunakan menyebut contoh bukti permintaan awal berupa prototipe, daftar tunggu, atau pilot skala kecil. Artinya, bukti permintaan bisa berbentuk selain pendapatan.

Kapan perlu menyewa pengacara?

Sebaiknya sebelum menandatangani kontrak apa pun, dan idealnya sejak Anda mulai memeriksa catatan kepemilikan saham dan dokumen uji tuntas.

Bergabunglah dengan komunitas kami